Q2 2011年财务报告发布后，Glu Mobile(纳斯达克:GLUU)在与分析师的后续电话会议中提供了更多细节。
它急切地指出，这是其智能手机业务——现在基于免费增值模式——创造的收入超过其传统功能手机业务的第一季度。
“Glu已经成为智能手机收入的主要业务，大大提前了计划，”首席执行官尼依格罗酒店·德·马西说。
打开机器人
作为Android的早期支持者，Glu表示，尽管其70%的业务来自iOS，但它对其在Android上的增长尤其满意。
“在Android marketplace上，我们已经占据了前30名中的4个，并希望在未来12个月内进一步增加对Android的投资和支持，”de Masi指出。
"此外，我们在春季推出了一些令人失望的iOS游戏."
虽然没有提到，但这些被认为包括明星闪电战，僵尸岛和人对机器。
较少激励
与iOS-Android的情况相关的是激励下载(CPI)的情况，Glu用它来交叉销售其游戏并产生收入。
然而，它在本季度被苹果禁止，迫使Glu用视频广告取代这种模式。它曾预计会产生类似的收入。有时，这些收入流占CPI总额的75%左右。然而，系统中没有足够的库存。
“在2011年的剩余时间里，这意味着取代CPI广告收入将比最初的预期更具挑战性，”de Masi透露。
当然，CPI在安卓上还是可以用的；Glu大力支持该平台的另一个原因。
扩张成本
与Q2的数字一起宣布的是Glu已经收购了两家工作室，Blammo Games和Griptonite Games。
这两笔交易都是通过股权融资的。Blammo的交易最初价值100万股，如果公司达到某些未来收入目标，最多可获得330万股额外股份。
假设Glu目前的股价为4.60美元，那么这笔交易的价值将为460万美元，最高可达1520万美元。
作为一家老牌工作室，Griptonite是一笔更大的交易，发行了610万股股票(2800万美元)，尽管Glu在Griptonite的资产负债表上获得了大约1000万美元的现金，名义净值为1800万美元。
这笔交易将使Glu的员工总数增加一倍，达到600人左右，每季度为公司增加约540万美元的成本。
Glu首席财务官埃里克·路德维希(Eric Ludwig)表示，由于这一原因，他预计Glu在2011年底的收入将达到2380万美元。“我们将继续烧钱，直到2012年底，”他表示。
这两家公司都不会在短期内增加Glu的收入，但它希望到2012年下半年，他们可以将其智能手机收入至少增长90%。
每一点都有帮助
然而，对于Glu的业务来说，最重要的是免费增值模式是如何成长和赚钱的。
现在，它在iOS、Android和脸书上的累计安装量达到了1.019亿次，其中3180万次发生在Q2。
因此，6月份苹果、安卓和脸书的月活跃用户总数为1，650万，高于3月份的1，190万。它在6月份拥有160万每日活跃用户，比3月份的95.3万用户增长了72%。
当谈到货币化时，Glu预订了999，000笔IAP可计费交易，与Q1相比增长了32%。每IAP的平均收入从2.31美元增加到4.07美元。Glu表示，这主要是因为其虚拟商品的价格较高。
游戏方面，Gun Bros依然是Glu的重点发行。它在Q2产生了220万美元的非GAAP智能手机收入，略低于Q1的230万美元，这要归功于CPI收入的损失，从Q1的150万美元降至Q1的110万美元。
对Glu来说更重要的是，Gun Bros的IAP环比增长29%。
此外，新游戏《合同杀手》在Q2的总非GAAP收入为250万美元，其中36%与CPI活动相关。
你可以在这里列出分析师的电话，或者在Seeking Alpha查看转录。